2025-01-23
Summary
- Mengembangkan keterampilan manajer / direktur penjualan yang memungkinkan mereka untuk mendorong kinerja melalui tim mereka. Keterampilan penting yang mereka butuhkan untuk merekrut, mengembangkan, dan memotivasi tim penjualan yang sangat produktif. Keterampilan ini membutuhkan sifat kepemimpinan yang mewakili seorang pemimpin penjualan yang sukses
- Berfokus pada praktik terbaik manajemen penjualan untuk meningkatkan pertumbuhan pendapatan melalui penciptaan lingkungan yang positif dengan menerapkan imbalan dan insentif, pelatihan, rapat penjualan, coaching di lapangan untuk membangun kerja tim dan mempromosikan persaingan yang sehat di samping meningkatkan keterampilan penjualan konsultatif.
- Mengembangkan keterampilan manajer / direktur penjualan yang memungkinkan mereka untuk mendorong kinerja melalui tim mereka. Di antara keterampilan kritis tersebut adalah keterampilan kepemimpinan untuk membangun budaya yang kuat untuk mendorong kinerja
Outcomes
- Mengidentifikasi karakteristik budaya organisasi penjualan yang digerakkan oleh kinerja
- Menunjukkan sifat-sifat manajer penjualan yang hebat untuk mendorong budaya penggerak kinerja
- Bangun Tim Penjualan Berkinerja Tinggi melalui pengaturan kompetensi, rekrut tenaga penjualan berbakat, membangun dan laksanakan pengembangan tenaga penjualan
- Mempertahankan yang berkinerja terbaik dan mengelola yang berkinerja buruk
Visual index
.jpeg)
Prerequisites
- Tidak Ada
Audience
- Pelatih Penjualan
- Manajer/Direktur Penjualan dan Pemasaran
- Tenaga Penjualan Bertransisi ke Manajemen Penjualan
Instructor
.JPG)
- Seorang coach dan trainer untuk leadership dan sales dengan pengalaman lebih dari 20 tahun di perusahaan Fortune-500 seperti P&G, Johnson & Johnson, Nestle, Danone, dan Abbott.
Subscribe Now Click to start course
2. Pre-Test
1. Karakteristik Budaya Organisasi Penjual Yang Unggul
10:412. Membangun Budaya Organisasi Penjualan Yang Unggul
08:203. Ujian 1
1. Karakteristik Penjualan Manager Berkinerja Tinggi
06:012. Keahlian Penjualan Manager Berkinerja Tinggi
05:443. Kesalahan Penjualan Manager Yang Harus Part 1
09:184. Kesalahan Penjualan Manager Yang Harus Dihindari Part 2
06:055. Ujian 2
1. Kompetisi Fungsional
07:202. Kompetensi Pribadi dan Penilaian Kompetisi
11:023. Ujian 3
1. Ciri-Ciri Kepribadian Tim Penjualan Yang Unggul
08:242. Metode Rekrutment Part 1
07:503. Metode Rekrutment Part 2
07:424. Orientasi Karyawan Baru
09:545. Ujian 4
1. Konsep Pengembangan Menentukan Ekspektasi dan KPI
09:092. Latihan
08:103. Pelatihan Part 1
10:124. Pelatihan Part 2
11:425. Mentoring
04:366. Ujian 5
1. Rapat Penjualan Yang Efektif
06:382. Pertemuan Individu
04:553. Kunjungan Bersama
06:594. Ujian 6
1. Menjaga Anggota Tim Berprestasi
06:412. Mengelola Anggota Tim Bermasalah
10:263. Ujian 7
1. Ujian Akhir
Handout(s)
You don't have any question posted yet
Review
0